Affronta il costo, rivela il valore
Vendere con Successo
La presentazione efficace del prezzo in trattativa e la sua argomentazione. Focus sul processo di creazione del valore per il cliente.
- 1. Differenza tra prezzo e valore
2. I motivi d’acquisto del cliente
3. Prezzo o valore: scegliere strategicamente
4. Come e quando presentare il prezzo
5. Il processo di creazione del valore
6. Gestione delle obiezioni sul prezzo: costa troppo
7. Il cliente in posizione dominante
8. Simulazioni e casi concreti
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20/11/2024
14:00 - 18:00
Differenza tra prezzo e valore
I motivi d’acquisto del cliente
Prezzo o valore: scegliere strategicamente
Come e quando presentare il prezzo
Il processo di creazione del valore
Gestione delle obiezioni sul prezzo: costa troppo
Il cliente in posizione dominante
Simulazioni e casi concreti
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