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La vendita negoziale ©: cos’è e i suoi obiettivi
La trattativa per fasi © e i suoi vantaggi
I 4 pilastri + 3 dell’intelligenza emotiva
L'importanza dell'intelligenza emotiva nelle vendite
L’importanza delle parole
Gestione delle emozioni per migliorare le prestazioni
Costruire fiducia con i clienti: la relazione
Comunicare efficacemente il valore dei servizi
Adattare l'argomentazione alle necessità del cliente
La preparazione della trattativa
Obiettivi e risultati
Come l’Intelligenza Artificiale può fare la differenza nella vendita
Cos’è un prompt
Simulazioni e analisi di casi concreti
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01/07/2025
14:00 - 18:00
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