Prezzo e valore: l’arte di presentarli efficacemente
Prezzo e valore: l’arte di presentarli efficacemente
• La vendita negoziale: cos’è e i suoi obbiettivi
• La trattativa per fasi A.I.A.C.S. e i suoi vantaggi
• Il metodo VCS ©
• Le componenti emotive e il prezzo
• Il processo di creazione del valore in trattativa
• I motivi di acquisto del cliente
• Le componenti emotive e il prezzo
• Le nozioni di prezzo e valore
• Come scrivere il prezzo
• La preparazione della trattativa
• La scheda trattativa: preparazione e obiettivi
• Come gestire sconti e concessioni
• Come vendere gli aumenti di prezzo
• Come e quando parlare del prezzo
• “Costa troppo”: come gestire le obiezioni sul prezzo
• Simulazioni e analisi di casi concreti.
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11/11/2026
14:00 - 18:00
• La vendita negoziale ©: cos’è e i suoi obiettivi
• La trattativa per fasi A.I.A.C.S. e i suoi vantaggi
• Il metodo VCS ©
• Le componenti emotive e il prezzo
• Il processo di creazione del valore in trattativa
• I motivi di acquisto del cliente
• Le componenti emotive e il prezzo
• Le nozioni di prezzo e valore -
12/11/2026
14:00 - 18:00
• Come scrivere il prezzo
• La preparazione della trattativa
• La scheda trattativa: preparazione e obiettivi
• Come gestire sconti e concessioni
• Come vendere gli aumenti di prezzo
• Come e quando parlare del prezzo
• “Costa troppo”: come gestire le obiezioni sul prezzo
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Luogo
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ONLINE
Prezzo e condizioni
- € 230
COSTO DI PARTECIPAZIONE (a persona)
€ 230,00 + IVA
Per le aziende associate € 190,00 + IVA
Corso finanziabile con Fondimpresa
L'avvio del corso è subordinato al raggiungimento di minimo 6 partecipanti
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