Come trovare e acquisire nuovi clienti
Vendere con Successo
Il corso qui proposto ha l'obiettivo di fornire un metodo per migliorare le due fasi strategiche dello sviluppo del portafoglio clienti: la ricerca e l’acquisizione. Inoltre, si pone come ulteriore obiettivo la trasmissione delle nozioni chiave per migliorare la qualità dei clienti ricercati.
- I due tempi: la ricerca e l’acquisizione
Il processo di sviluppo del portafoglio clienti
La qualificazione del portafoglio clienti
La pipeline di vendita
I criteri di scelta
La matrice difficoltà/importanza
L’analisi dei bisogni
La pianificazione delle attività
Il contatto: il momento chiave
Le attività preparatorie
Come gestire il contatto con il potenziale cliente
La proposta di valore
-
22/10/2025
14:00 - 18:00
I due tempi: la ricerca e l’acquisizione
Il processo di sviluppo del portafoglio clienti
La qualificazione del portafoglio clienti
La pipeline di vendita
I criteri di scelta
La matrice difficoltà/importanza
-
29/10/2025
14:00 - 18:00
L’analisi dei bisogni
La pianificazione delle attività
Il contatto: il momento chiave
Le attività preparatorie
Come gestire il contatto con il potenziale cliente
La proposta di valore
Luogo
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CORSO ONLINE
Prezzo e condizioni
- € 235
- COSTO DI PARTECIPAZIONE (a persona)
€ 235,00 + IVA
Per le aziende associate € 195,00 + IVA
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